Давайте поболтаем?
Позвоните нам: +7 495 258-46-42
Или напишите: hello@adconsult.ru
Или просто оставьте ваш телефон, и мы вам очень быстро перезвоним.
Это ни к чему вас не обязывает.
 

Бесплатный онлайн-курс «52 еженедельных коротких совета продавцу рекламы»!
«Микросовет: не решайте за клиента!»
Роман Пивоваров
Управляющий партнер ADCONSULT
Рома Пивоваров размышляет о перспективах профессии продавца рекламы.

Роман Пивоваров
ADCONSULT
— Простой короткий совет, друзья: не решайте за клиента!

Вот не решайте за него! Это очень часто, сплошь и рядом я вижу.

Когда продавец рекламу говорит коммерческому директору: «Да че нам ему это предлагать, да он это не купит!».

Или: «Да нет, для него это дорого!». — «Не-не, он на такое не согласится!». — «Эээээ, да что ему звонить, он сейчас занят!».

Я согласен, иногда эти фразы разумны, но в 90% случаев мы сталкиваемся вот с этой ошибкой: мы решаем за клиента.

Не надо решать! Давайте лучше сделаем ему это предложение, мягко, объясняя выгоды…

Не-не-не, если это полная фигня и ему не подходит — не надо, это понятно.

Но если это в принципе в горизонте здравого смысла, не надо решать за него.

Не надо за него отказываться.

Сделаем ему это предложение, он скажет «нет», все будет хорошо, но мы не стали решать за клиента.

Вы удивитесь, как много раз, когда вам кажется, что клиент скажет «нет», он на самом деле скажет «да»!